בן טשו

כּמעט אַלעמען וויל צו אַרבעטן גלייַך מיט די פאַבריק, פון מאַלטינאַשאַנאַל ריז צו קליין טריידערז, פֿאַר אַ פּראָסט סיבה: שנייַדן די מיטל מענטש.עס איז געווארן אַ פּראָסט סטראַטעגיע און אַרגומענט פֿאַר B2C צו מעלדן זייער מייַלע איבער זייער בראַנדיד קאָמפּעטיטאָרס זינט די אָנהייב פון עס.זיין אַ מידאַלמאַן סימז צו זיין די לעצטע זאַך איר ווילן צו אַרייַנלאָזן אין אַ געשעפט שייכות.מיסטאָמע נישט.פארוואס?איז עפל נישט סתם א מיטלמאן?וואָס איז אַנדערש?

לויט דעפֿיניציע פון ​​דער טעאָריע פון ​​"מ 2 ק" (פאַבריקאַנט צו קאַנסומער), אַלץ צווישן אַ קאַנסומער און אַ פאַבריק איז גערעכנט ווי מידאַלמאַן און בייז זיי נאָר ספּעקיאַלייטינג פֿאַר געלעגנהייַט צו פאַרקויפן איר צו העכער פּרייַז. אַזוי עפּל מיינט צו פּאַסיק אין דעם דעפֿיניציע טאָן ניט פּראָדוצירן די iPhone פֿאַר זיכער. אָבער שיין קלאָר ווי דער טאָג אַז עפּל איז נישט נאָר אַ מידאַלמאַן.זיי כידעש און מאַרק די פּראָדוקט, ינוועסטירן אין טעכנאָלאָגיע און אַזוי אויף.די פּרייַז ינוואַלווז אַלע די קען עפשער (און זייער מסתּמא) זיין אפילו העכער ווי די טראדיציאנעלן פּראָדוקט מאַטעריאַל + אַרבעט + אָוווערכעד פּרייַז.עפּל מוסיף אַ פּלאַץ פון יינציק ווערט צו די iPhone איר האָט, וואָס איז פיל מער ווי נאָר עטלעכע מעטאַל און עלעקטראָניC סערקאַץ ברעט.ווערט אַדינג איז דער שליסל צו באַרעכטיקן אַ "מיטלמאַן".

אויב מיר גיין צו דער קלאַסיש 4P פֿאַרקויף טעאָריע, עס איז גאַנץ קלאָר אַז די 3rd P, "פּאָזיציע" אָדער פארקויפונג טשאַנלינג איז טייל פון די ווערט.עס זענען קאָס און ווערט צו לאָזן קאַסטאַמערז אַווער פון די יגזיסטינג און די ווערט פון די פּראָדוקט.אַז ס וואָס פארקויפונג גייז טאָן.אין אונדזער באַקאַנט טריידינג געשעפט, זיי זענען כייערד צו פאַרמאַכן דעם אָפּמאַך דורך פּאַסיק די פּראָדוקט צו דיין דאַרף.איז דער פֿאַבריק סאַלעס באָכער אַ מיטלמאַן?ניין, מיסטאָמע קיין איינער וואָלט באַטראַכטן עס.אָבער, ווי סאַלעס באָכער באַקומען זייער קאָמיסיע פון ​​אַ אָפּמאַך וואָס איז גענומען פון די נוץ פון יעדער אָדער ביידע זייטן פון די אָפּמאַך, פארוואס טאָן ניט איר באַטראַכטן אים / איר ווי "ומנייטיק"?איר וואָלט אָפּשאַצן אַ סאַלעס באָכער ס שווער אַרבעט, זיין וויסן צו די ונטערטעניק ענין און זיין פאַכמאַן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר איר, און איר בישליימעס אָננעמען אַז די בעסער ער סערוועס איר, די מער זיין פירמע זאָל באַלוינונג אים פֿאַר זיין ויסגעצייכנט אַרבעט.

און די מעשה גייט ווייטער.איצט דער סאַלעס באָכער איז טאן אַזוי גוט אַז ער באַשלאָסן צו אָנהייבן זיין געשעפט און אַרבעט ווי אַ פרייַ טריידער.אַלץ בלייבט די זעלבע פֿאַר די קונה, אָבער ער איז שיין אַ פאַקטיש מיטלמאַן איצט.ער האָט שוין נישט קיין קאָמיסיע פֿון זײַן באַלעבאָס.אַנשטאָט, ער האט פּראַפיץ פון די פּרייַז חילוק צווישן פאַבריק און קונה.וועט איר, ווי אַ קונה, אָנהייבן צו פילן ומבאַקוועם, אפילו אויב ער אָפפערס די זעלבע פּרייַז פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט און מיסטאָמע אפילו בעסער דינסט?איך לאָזן דעם קשיא צו מיין לייענער.

יאָ, מידאַלמען נעמען פילע פארמען,און ניט אַלע פון ​​זיי זענען שעדלעך.באַcק צו די פאַל פון מיין פּרעאין דעם אַרטיקל, דער אַלט יאַפּאַניש מענטש האט אַקשלי ביישטייערן צו די הצלחה פון די פּרויעקט.ער האט טיף פארשטאנען די פאָדערונג פון די סוף קונה. געגעבן זיין עצה, אכטונג צו יעדער מינערווערטיק דעטאַל, און פּראָמאָטעד די רעאַלשיפּ פון ביידע זייטן.מיר קענען בלייַבנ לעבן אָן אים, פון קורס.אָבער, ווייל אים אין די מיטל סאַוועס אונדז אַ פּלאַץ פון ענערגיע און ריזיקירן.דער זעלביקער אַפּלייז פֿאַר די סוף קונה, וואָס האט מינימאַל דערפאַרונג מיט אַ סאַפּלייער פון טשיינאַ.ער האט דעמאַנסטרייטיד זיין ווערט צו אונדז און ערנד אונדזער רעספּעקט, און פון קורס אויך נוץ.

וואָס איז די נעמען-אַוועק פון די געשיכטע? מיטל איז גוט?ניין, נישט וואָס איך מיינען.אלא, איך וואָלט פאַרענדיקן אַז אַנשטאָט פון קוועסטשאַנינג צי דיין סאַפּלייער איז אַ מידאַלמען אָדער נישט, פרעגן זיין / איר ווערט.וואָס ער טוט, ווי ער ווערט באַלוינט, זיין סקילז און צושטייַער, און אַזוי אויף.ווי אַ סאָרסינג פאַכמאַן, איך קען לעבן מיט אַ מידאַלמאַן, אָבער מאַכן זיכער אַז ער אַרבעט שווער גענוג צו פאַרדינען זיין פּלאַץ.בעכעסקעם אַ גוט מידאַלמאַן איז אַ סמאַרטער ברירה ווי צו האָבן אַן ינקאַפּאַבאַל סאָרסינג שטעקן.