בן טשו

כּמעט יעדער וויל אַרבעטן גלייך מיט פֿאַבריקן, פֿון מולטינאַציאָנאַלע ריזן ביז קליינע הענדלער, פֿאַר אַ געוויינטלעכער סיבה: אָפּשאַפֿן דעם מיטלמאַן. עס איז געוואָרן אַ געוויינטלעכע סטראַטעגיע און אַרגומענט פֿאַר B2C צו אַדווערטייזן זייער פֿאָרטייל איבער זייערע בראַנדעד קאָנקורענטן פֿון דעם אָנהייב אָן. זיין אַ מיטלמאַן מיינט צו זיין די לעצטע זאַך וואָס איר ווילט מודה זיין אין אַ געשעפֿטלעכער באַציִונג. אָבער טראַכט וועגן דעם: וואָלט איר געוואָלט איבערשפּרינגען עפּל און קויפֿן דעם זעלבן "אייפֿאָון" פֿון פֿאָקסקאָן (אויב עס וואָלט געווען מעגלעך)? מסתּמא נישט. פֿאַרוואָס? איז עפּל נישט נאָר אַ מיטלמאַן? וואָס איז אַנדערש?

לויט דער דעפיניציע פון ​​דער טעאריע פון ​​"M2C" (פאבריקאנט צו קאנסומער), ווערט אלעס צווישן א קאנסומער און א פאבריק באטראכט אלס א מיטלמאן און שלעכטס. זיי ספעקולירן נאר פאר א געלעגנהייט צו פארקויפן אייך פאר א העכערן פרייז. ממילא שיינט עפל צו פאסן גוט אין דער דעפיניציע, ווייל זיי פאבריצירן נישט דעם אייפון זיכער. אבער עס איז גאנץ קלאר אז עפל איז נישט נאר א מיטלמאן. זיי מאכן נייע זאכן און פארקויפן דעם פראדוקט, אינוועסטירן אין טעכנאלאגיע און אזוי ווייטער. די קאסטן וואס שליסן איין אלעס, קענען מעגליך (און זייער מסתמא) זיין נאך העכער ווי די טראדיציאנעלע פראדוקט מאטעריאל + ארבעט + איבערהעאַד קאסטן. עפל לייגט צו א סך אייגנארטיגן ווערט צום אייפון וואס איר באקומט, וואס איז פיל מער ווי נאר עטליכע מעטאל און עלעקטראניק.סי קרייז ברעט. ווערט-צוגעבן איז דער שליסל צו רעכטפארטיקן א "פארמיטלער".

אויב מיר גייען צו דער קלאַסישער 4P מאַרקעטינג טעאָריע, איז עס גאַנץ קלאָר אַז דער דריטער P, "פּאָזיציע" אָדער פארקויף קאַנאַליזאַציע איז טייל פון די ווערט. עס זענען קאָסטן און ווערט צו לאָזן קאַסטאַמערז וויסן וועגן די עקזיסטענץ און די ווערט פון די פּראָדוקט. דאָס איז וואָס פארקויפער טוען. אין אונדזער באַקאַנטן טריידינג געשעפט, ווערן זיי אָנגעשטעלט צו שליסן די אָפּמאַך דורך צופּאַסן די פּראָדוקט צו דיין באדערפענישן. איז דער פאַבריק פארקויפער אַ מיטלמאַן? ניין, מסתּמא וואָלט קיינער נישט באַטראַכטן עס. אָבער, וויבאלד דער פארקויפער באַקומט זייער קאָמיסיע פון ​​אַ אָפּמאַך וואָס איז גענומען פון די נוץ פון איינער אָדער ביידע זייטן פון די אָפּמאַך, פארוואס זאָלט איר אים/איר נישט באַטראַכטן ווי "נישט נייטיק"? איר וואָלט אָפּשאַצן אַ פארקויפער'ס שווערע אַרבעט, זיין וויסן וועגן דעם ענין און זיין פאַכמאַן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר איר, און איר אַקסעפּטירט גאַנץ גוט אַז די בעסער ער דינט איר, די מער זאָל זיין פירמע באַלוינען אים פֿאַר זיין ויסגעצייכנט אַרבעט.

און די מעשה גייט ווייטער. איצט גייט דער פארקויפער אזוי גוט אז ער האט באשלאסן צו עפענען זיין אייגענע ביזנעס און ארבעטן אלס אן אומאפהענגיקער הענדלער. אלעס בלייבט די זעלבע פארן קונה, אבער ער ווערט יעצט אן עכטער פארמיטלער. ער האט מער נישט קיין קאמיסיע פון ​​זיין באלעבאס. אנשטאט, האט ער פראפיטירט פון דעם פרייז-אונטערשייד צווישן פאבריק און קונה. וועסטו, אלס קונה, אנהייבן זיך צו פילן אומבאקוועם, אפילו אויב ער אפערט דעם זעלבן פרייז פארן זעלבן פראדוקט און מסתמא נאך בעסערע סערוויס? איך לאז די פראגע איבער פאר מיין לייענער.

יא, מיטלמענער נעמען פארשידענע פארמען,און נישט אלע פון ​​זיי זענען שעדלעך. באַcק צום פאַל פון מיין פאַר-אין א וויסיגער ארטיקל, האט דער אלטער יאפאנעזער מאן טאקע בייגעטראגן צום ערפאלג פון דעם פראיעקט. ער האט פארשטאנען די באדערפענישן פון דעם ענד-קונה טיף. ער האט געגעבן זיין עצה, אויפגעפאסט אויף יעדן קליינעם דעטאל, און האט פראמאָטירט די באציאונגען פון ביידע זייטן. מיר קענען איבערלעבן אן אים, פארשטייט זיך. אבער, אים האבן אין מיטן שפארט אונז א סך ענערגיע און ריזיקע. דאס זעלבע גילט פארן ענד-קונה, וואס האט געהאט מינימאלע עקספיריענס ארבעטן מיט א סאַפּלייער פון כינע. ער האט דעמאנסטרירט זיין ווערט פאר אונז און פארדינט אונזער רעספעקט, און פארשטייט זיך אויך פראפיט.

וואָס איז דער מסקנא פֿון דער געשיכטע? איז אַ מיטלמאַן גוט? ניין, דאָס מיין איך נישט. איך וואָלט גאַנץ געזאָגט, אַז אַנשטאָט צו פֿרעגן צי דיין סאַפּלייער איז אַ מיטלמאַן צי נישט, פֿרעגט מען זיין/איר ווערט. וואָס ער טוט, ווי ער ווערט באַלוינט, זיין פֿעיִקייט און ביישטייער, און אַזוי ווייטער. אַלס אַ סאָרסינג פּראָפֿעסיאָנעל, קען איך לעבן מיט אַ מיטלמאַן, אָבער מאַך זיכער אַז ער אַרבעט שווער גענוג צו פֿאַרדינען זיין אָרט. האַלטן אַ גוטן מיטלמאַן איז אַ קלוגערע ברירה ווי צו האָבן אַן אומפֿעיִקן סאָרסינג שטאַב.