בן טשו

כּמעט אַלעמען וויל צו אַרבעטן גלייַך מיט פאַבריק, פֿון מאַלטינאַשאַנאַל ריז צו קליין טריידער, פֿאַר אַ פּראָסט סיבה: שנייַדן די מיטל מענטש. עס איז געווארן אַ פּראָסט סטראַטעגיע און אַרגומענט פֿאַר B2C צו מעלדן זייער מייַלע איבער זייער בראַנדיד קאָמפּעטיטאָרס זינט די אָנהייב פון עס. זייַענדיק אַ מידלמען מיינט צו זיין די לעצטע זאַך איר ווילן צו אַרייַנלאָזן אין אַ געשעפט שייכות. פּראָבאַבאַל נישט. פארוואס? איז ניט עפּל נאָר אַ מיטל מענטש? וואָס איז אַנדערש?

לויט די דעפֿיניציע פון ​​די טעאָריע פון ​​"מ 2 ק" (פאַבריקאַנט צו קאַנסומער), אַלץ צווישן אַ קאַנסומער און אַ פאַבריק איז געהאלטן מיטל צו פאַרקויפן איר אין דעם דעפֿיניציע. זיי כידעש און מאַרק די פּראָדוקט, ינוועסטירן אין טעכנאָלאָגיע און אַזוי אויף. די פּרייַז ינוואַלווז אַלע די קען עפשער (און זייער מסתּמא) זיין אפילו העכער ווי די בעקאַבאָלעדיק פּראָדוקט מאַטערייאַל + אַרבעט + אָוווערכעד קאָס. עפּל מוסיף אַ פּלאַץ פון יינציק ווערט צו די יפאָנע, וואָס איר האָט, וואָס איז פיל מער ווי מעטאַל און עלעקטראָניקC סערקאַץ ברעט. ווערט-אַדינג איז דער שליסל צו באַרעכטיקן אַ "מיטל".

אויב מיר גיין צו די קלאַסיש 4 פּ פֿאַרקויף טעאָריע, עס איז פּררעטי קלאָר אַז די 3 פּ, "שטעלע" אָדער פארקויפונג טשאַנאַלינג איז טייל פון די ווערט. אַרע קאָס און ווערט צו לאָזן קאַסטאַמערז אַווער פון די יגזיסטינג און די ווערט פון די פּראָדוקט. אַז ס וואָס פארקויפונג גייז טאָן. אין אונדזער באַקאַנט טריידינג געשעפט, זיי זענען כייערד צו פאַרמאַכן דעם אָפּמאַך דורך פּאַסן אין די פּראָדוקט צו דיין דאַרף. איז דער פאַבריק סאַלעס באָכער אַ מיטל? ניין, מיסטאָמע קיין איינער וואָלט באַטראַכטן עס. אָבער, ווי פארקויפונג באָכער באַקומען זייער קאָמיסיע פון ​​אַ אָפּמאַך וואָס איז גענומען פון די נוץ פון אָדער ביידע זייטן פון דעם אָפּמאַך, וואָס טאָן ניט איר באַטראַכטן אים / איר זיין "ומנייטיק"? איר וואָלט אָפּשאַצן אַ שווער אַרבעט פון אַ פארקויפונג באָכער, זיין וויסן צו די ונטערטעניק און זיין פאַכמאַן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם פֿאַר איר, און איר בישליימעס אָננעמען אַז די בעסער ער סערוועס איר, די מער זיין פירמע זאָל באַלאַגאַן אים פֿאַר זיין ויסגעצייכנט אַרבעט.

און די דערציילונג גייט אויף. איצט דער פארקויפונג באָכער איז טאן אַזוי גוט אַז ער באַשלאָסן צו אָנהייבן זיין געשעפט און אַרבעט ווי אַ פרייַ טראַדר. אַלץ בלייבט דער זעלביקער צו דער קונה, אָבער ער איז שיין אַ פאַקטיש מידלמאַן איצט. ער האט נישט אַ קאָמיסיע פון ​​זיין באַלעבאָס ענימאָר. אַנשטאָט, ער פּראַפיטיד פֿון דער פּרייַז חילוק צווישן פאַבריק און קונה. וועט איר ווי אַ קונה, אָנהייבן צו פילן ומבאַקוועם, אפילו אויב ער אָפפערס די זעלבע פּרייַז פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט און מיסטאָמע אפילו בעסערע דינסט? איך לאָזן דעם קשיא צו מיין לייענער.

יאָ, מידאַלמען נעמען פילע פארמען, און ניט אַלע פון ​​זיי זענען שעדלעך. באַcק צו דעם פאַל פון מיין פאַרדי אַלט יאַפּאַניש מענטש האט פאקטיש ביישטייערן צו די הצלחה פון די פּרויעקט. ער פארשטאנען אַז די פאָדערונג פון די סוף קוסאָמער דיפּלי.גאַווע זיין עצה, ופמערקזאַמקייט צו יעדער מינערווערטיק דעטאַל און העכערן די רעאַלטיאָן פון ביידע זייטן. מיר קענען בלייַבנ לעבן אָן אים, פון קורס. אָבער, ווייל אים אין די מיטל סאַוועס אונדז אַ פּלאַץ פון ענערגיע און ריזיקירן. דער זעלביקער אַפּלייז פֿאַר די סוף קונה, וואָס האט מינימאַל דערפאַרונג ארבעטן מיט אַ סאַפּלייער פון טשיינאַ. ער דעמאַנסטרייטיד זיין ווערט צו אונדז און ערנד אונדזער רעספּעקט, און דאָך נוץ אויך.

וואָס איז די נעמען-אַוועק פון די דערציילונג? מידדלעם איז גוט? ניין, דאָס איז נישט וואָס איך מיינען. אלא איך וואָלט קאַנסילד אַז אַנשטאָט פון קוועסטשאַנינג צי דיין סאַפּלייער איז אַ מידאַלמען אָדער נישט, פֿראגן זיין / איר ווערט. וואָס ער טוט, ווי ער איז ריוואָרדיד, זיין סקילז און צושטייַער, און אַזוי אויף. ווי אַ סאָרסינג פאַכמאַן, איך קען לעבן מיט אַ מיטל, אָבער מאַכן זיכער אַז ער אַרבעט שווער גענוג צו פאַרדינען זיין פּלאַץ. בעכעסקעם אַ גוטע מידדלעמאַן איז אַ סמאַרטער ברירה ווי צו האָבן אַן ינקאַפּטאַבאַל סאָרסינג שטעקן.